在销售中如何更加精准的去表达

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所属分类:销售技巧和话术

 

在销售中如何更加精准的去表达

今天我要给大家带来的是,在销售中如何更加精准的去表达,英国首相丘吉尔曾经总结过人生最难的三件事,第1件事是。爬上一堵向你倾倒的墙,第2件事亲吻一个决心离开你的姑娘,第3件是当众演讲,老实说啊,我这一生是最不希望做第1件事情,太可怕了,那。但也没有机会啊,去做第2件事情,唯独第3件事情我还心虚,有些经验跟大家说道说道,那么多年的营销经理告诉我,销售是非常依赖于精准表达的,可以说整个销售行为。这个过程本身就是一种表达,那么对应到销售场景当中,我们啊其实是可以将整个销售表达归纳为三类,第一用语表达,第二意愿表达,第三是产品表达。

在我们初次拜访客户第1次见面的那个场景,也就是我们经常要说的开场白的那个时候,那这个时候你能不能几句话,甚至是一句话就能把你来的目的表达清楚,然而呢,表达清楚。不是目的,关键是啊,得让客人愿意坐下来,和你深谈才是最终目的,所以用于表达背后的这个本质啊,是通过你的表达,让客户愿意接受你这次的拜访。那么正确的用语表达,它的拆解流程是这样的,通过身份背书来去告诉客户你是谁,什么意思?你比如说,你好我是李立恒,那客户会说。是谁呀?我不认识你,那你可以说我是阿里巴巴的李莉红,这个阿里巴巴其实就是我个人的一个相对数,那第二呢,就是通过告诉客户你这次来拜访的目的,也就是拜访。

自由来去告诉客户传达给客户就是我来这里找你干什么谈什么,这个地方把它说明白,第三就是再去告诉客户,我这次和你沟通能够给你带来什么,也就是叫价值体现。从而引发用户能够今天接受你拜访的这个兴趣,那最后呢,就是你得告诉客户我这次和你的拜访总共大概花多少时间,把这个时间抛出去,便于用户来做决策。第二是意愿表达,那一定要表达的字面解读啊,就是你想干嘛?其实很多个销售的场景,本质上其实都是属于异源性的表达,你比如说挖掘。需求这个场景下,比如说在挖挖需求以后,抛出产品的解决方案,再比如说在城郊close等等等等这些个销售场景所对应的表达,实际上都是属于。意愿性的表达,就是我们要把我们真正想要说的那些你想的去告诉客户,即使你在各个场景下的表达形式上会有所不同,但其实啊,都是为了实现你的核心诉求或者是。

在销售中如何更加精准的去表达

实现你的某个目的,所以啊,必要前提就是要对你的目的和诉求非常清楚,不能含糊,举个例子啊,比如说在挖掘需求这个场景下,那你可能就想明白你挖掘它。的目的是什么?这个目的不是说让客户告诉你他的需求是什么,而是说得让客户告诉我们他的痛点是什么,就是如何表达那正确的这个意愿表达的这个拆下来。流程啊,它是这样子的,就是通过抛出一个问题,然后我们去针对这个问题作出假设,然后再通过和客户去辩证这个问题,然后去做价值的对比。最后呢,就是要通过这个价值验证去抛出我真正想表达的意愿,第3个是产品表达,这个字面解读呢,就是这个产品跟我有什么关系呢?对我有什么?好处呢,那对应的销售中其实就是基于用户需求,然后给出的解决方案的那个场景下,那个场景下的表达实际上就是属于产品方面的表达,那产品的表达其实也是销售中最好。

恶心的部分,而强调表达的本质,是表达产品背后的价值,通俗来说就是对用户的利益点,记住啊,这里说的是利益点,而不是另一面,那么正确的打开。产品表达的拆解流程是,通过提出问题去挖出用户的痛点,然后再通过验证问题去确定客户的需求,然后最后是抛出我们的这个结论,也就是给出。最终的解决方案。我还有三件事儿要跟大家说,第1件事儿,表达是一个平面思维,是一个系统,我们必须站在一个完整的理论性的角度去看待这个问题。运用的语言其实是一种内在隐性的语言,这个核心是啊,我们用于表达的语言是完全不一样的,内在隐性的语言只有自己才能够懂,如果说把内在隐性的语言单独拿出来。

和别人去交流啊,去交谈啊,或者只是简单的进行一些加工,其实大多数情况下别人都是听不懂的,第2件事,一个人的表达能力啊,是内部思维能力和外部语言表达。能力的综合体,所以啊,它是一个系统是想啊,你是不是经常有这样一幕?感觉自己妈还有理想还有高度,但是每次骂试图将自己的想法表达出来的时候呢,却发现是那样的平淡无奇。有些人他们缺少的是语言组织和表达能力,但是这些人却拥有非常强大的思维能力,只是他们思维的时候所运用的是他们自己内心的。一样,但是它就无法完成从内在隐性语言向表达性语言的转化,第3件事儿,语言表达不是一种单向能力,其实本质上是取决于你的思维情感。是否清晰,以前我和我的团队啊,经常说如果你真正想明白了一件事情,你也一定会有方法和办法用语言把它表述出来的,如果你觉得你表达有困难。

多半了,还是因为你没有把这件事情理解透彻,好比我们的产品吧,很多小事其实是对产品背后的价值是表达不清楚的。如果你无法表达,那么你的思考其实也也就失去了一大半的意义,因为表达不出来的思考也就无法打动对方,如果是无法表达个人情感,那么其实本质问题是你没有诚实的去面对自己真实的情感。做了这些啊,其实就是想告诉大家一个普世的道理,要想整体提高表达能力是一个系统工程,最后啊,我给大家几个指导建议,一,在思维方面我建议一个人啊,应该好好的去把这个。这个导图的工作原理和这个工作机制,不仅仅是可以帮助我们整理我们的思维,还可以使用人们整理的信息,以及理解信息的工作机制啊,更加的清晰,那么运用好思维导图,你的思路会更加清晰。你会符合这个人类大脑规律的一些思维啊,联想发散,系统性层次性的这样一些原理,那第二呢,首先要拥有好的语言感觉,需要我们。

12去听,多去读,多去阅读,同时我们还要训练自己的语言面貌和发射能力,目的是让我们在说话的时候,能够把更多的注意力放在内容的组织和思想的整理上,而不是单纯。那发声吐字上,另外还可以有意识的去多去积累那些高效的表达句式啊,逻辑句式啊,啊,或者一些其他的语言表达的微观套路,这是属于表达的战术层面,但是也是饿得虚。小积累才能建立起来的,第3个就是善于运用专用的词汇啊关键词啊什么的,啊,这样对我们的表达一些特定的内容,也会往往起到一些事半功倍的效果。策略是智慧销售的最大生产力,跟我一起做一个有策略的销售赢家。

本文是全系列中第4 / 13篇:如何做好销售

jingying

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