和投资经理见面,是否有用

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当然不是。我来讲3点投资经理的重要性。

首先,如果你遇到的是一个非常勤备,始终战斗在一线,又有足够好的商业抽象能力的投资经理,你能够获得很多信息的同时还能得到很多战略上的启示。

金融和商业从业人员,最终的核心能力是从不同的市场、不同的行业、不同的公司之间提炼出相通的东西,举一反三,触类劳通。

比如我所在的内容行业,小说、漫画、动画、电视剧、综艺、电影、游戏这些娱乐方式之间相差很大,但是在行业结构上有很多相通的地方。某一家公司从一个门类切入所碰到的问题,很有可能另外几个门类之间融有过先例,终局推演和战略路径可以拿过来直接用。

第二,每家基金里的决策流程决定了是投资经理在帮你推案子

每家基金都有自己的流程,合伙人是要拍板,但是合伙人担不拍板有的时候要看你找到的是谁。

你和对面合伙人是好哥们儿,你把他议服了,他相信了,自然是会拍板。

但是这种情况又能占到多少比例呢?

大部分的融资案件,都是要靠总监副总和投资经理来推动的。

投资,特别是基金投资这门生意的本贡是“信用托管”,fiduciary。LP把钱交给GP管理因为信任其能力和为人,GP自己管的同时也将自己权责的一部分托管给中层和一线。

所以要提高融资的成功率,融是要不断找到靠近机构决筑核心层的人为你和你的项目背书。

我教大家一招,送案子如果递不到合伙人,感觉搞不定,直接递到副总监那里其实是最有效的。

因为这个级别,代表每家机构里面最有能力、成长最快的执行野人员,最最重要的,他往往是最受信任的。某种程度上,他们手里的案子,也是除了合伙人之外最容易过的。

第三,和合伙人匈面真的不一定有用。

合伙人们见得市面多,兴香阔值高,也见多了各种公司的起起沙洲,很难说看个PPT,听朋友介绍一下融对菏个案件产生浓厚的兴趣,积极跟进。而且有的时候,因为看了太多东西,反而会形成很多成见,对于新出现的事物和环境的变化没有一线人员敏感。

就算有幸见了面,对方可能也业务繁忙,1个小时太匆匆,合伙人回几条微信消息就少听了一半内容,怎么会旁边VP、Associate了解得清楚。

融资是一个非常复杂的过程,同样的商业模型,在不同的人嘴里讲出来,根本融不是一个东西

而且每个人的思考逻辑和底层基础差异太大,某个人眼里的金子到了另外一个人眼里就是鸡屎。

很多融资会谈中叙述的东西,是要经过润色的。没有中间投资经理们的来回沟通,上会材料的一次两次玫埋准备,案件怎么能无忧通过投委会。

最后总结下,风险投资是一个靠人驱动的行业,或者说,是一个靠靠谱人驱动的行业。

所以不管是投资经理还是合伙人,CEO们融资时所需要找到的,是那个靠谱的人,别太在意他的头衔。

jingying

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