toB业务怎么做

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我们怎么来像雅马哈一样做很多不同项目的

我们理解雅马哈如何做很多不同项目是因为他们有“核心过硬的技术”(记得有篇文章)我们理解自己比较核心过硬的技术是“数据在教育领域的应用“这个能力(听着很虚幻)前面说的几块,我们都是自建团队,后面说几个我们跨界合作的案例a.手环,硬件是个很成熟的行业,但我们还是花了不小的研究成本来做,这块我们自己定适合教育的指标和定算法,做软件。硬件技术这块都是现成的,整合下资源就可以。在硬件材料和形态的打造上,我们绕了不少弯路,这块后来反思其实找专业的合作伙伴会更好。

b.动画片,我们其实就提供了一个评估体系和能力培养规划体系,花了我2整天结合一些理论给一家公司免费做的,做了后他们觉得很好,动画片里就用了,顺便带上了我们公司的形象。双方都不出钱,合作迅速且有成效。(对方有了个产品围绕的核心,我们露出了我们的形象,各大盒子里均有,这里不说了)c.物联VRAR装修,这几个领域我们都有项目,也是分头找不同供应商提供专业服务,我们做好教育理念策划+教育数据分析。

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也欢迎不同领域佼饺者来找我们合作。(上周公司领导去阿里的学校给他们分享了一些我们的案例,受到了极大的好评)3.我们这种业务发展的优势和瓶颈在哪上文说起来容易,经验丰富的老司机其实会看出来,每一块环节都不容易,有很多坑,都是--踩过来后不断专业的。简单总结下优势和瓶颈a.优势:公司现金流充裕,而且渠道关系非常好,基本上学校大部分的需求你都可以做,只要持续把服务做好,业务做专业,toB形态的业务稳定程度是非常高的。合作过的学校会接着想合作。

b.劣势:学校都对定制有需求,不想和其他学校一样,我们产品很多时候不能复制,每次都需要研发。一是非常累,二是发展速度上有瓶颈,需要人力去堆,三是人才发展跟不上,对人的要求高。以上三点跟咨询公司有点类似,但是学校付不起咨询公司那个价格啊。(BCG项目合伙人级别对外刊例价是10万一天,每个项目必须有个合伙人级别)4.教育行业赚钱的机会(主要针对个人或者小公司,大趋势到处有文章,感觉不算“术”)上面简单介绍,如果对某些细节更感兴趣的,我们可以评论里再聊。

这里我分享些个人可以在教育行业(为学校提供服务)可以赚钱的机会,都是非常简单的服务。

a.ppt制作,只要你有一定水平(在我们公司待个半年一年基本都能达到),学校是有这个需求的。一个500~1000不等,一天完全可以搞定(熟练的话2小时估计也就搞定了),我个人经常碰到校园长叫我帮忙做个,我直接给同事让他们赚个小外快。事实上还会有校园长让我帮她们儿子女儿做份比较困难的作业这种。。。

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b.excel数据分析,这块也很有需求,你也不用会很多,排序,透视,简单的句基本甩开普通老师几条街了。在一些特定的时刻,学校很需要这样的服务。。。

C.行业新生物,学校喜欢赶时壁,但有没有老师可以持续维护运营这样的时驱。举几个例子,早期我们还帮学校运营公众号,一年10万,固定每周聚合点文章发,策划下。这比自己做自媒体要求低多了,一年你接个5个公众号运营,有多少自媒体能做到一年50万,都是头部前20%吧。再之前,ibooks刚火,加个论坛花两天研究,我们就10万给学校做了个。再之前,弹幕火,网上下了个软件给学校服务展示活动,也好几万。类似的机会我认为非常多,特征很明显,新事物且需要人维护(其实ppt也不算新事物…),都是小头,但对个人来说我觉得非常好了。当然难点在于渠道,但谁没有个朋友,不认识几个老师你说是么,多想想办法找人推荐推荐,做点辛苦活积累下,一年赚个几十万没太大问题。(上海情况)很高兴跟大家分享,有不恰当的也欢迎交流批评指正哈。想了解更详细的可以进一步提问,方便透器的我继续分享。

jingying

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