【王志纲论战略epub_论战略mobi_王志纲论战略在线】就是从企业战略全局出发,结合企

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以下节选自《王志纲论战略》内容

项目都不一样。我倡导的是倒过来做,叫作“先开模具后找地”,也
就是从企业战略全局出发,结合企业自身的资源与优势,想明白应该
主攻哪一个领域,先把模具开好,之后再图扩张

打造试验田往往是一个反复打磨的过程,要有“十年做一个”的
战略意志和持续投入,最终才能在试验田成熟的时候,具备“一年做
十个”的能力。万达广场经历了两次失败探索才取得阶段性成功,华

10年。

@案例

文化演艺: 宋城文旅大业的超级试验田

1999年我给宋城做战略策划时,宋城还是一家传统的旅游企业,
主要有两大项目,宋城景区和杭州乐园。当时主题公园已经泛滥,景
区重资产模式难以为炙,为此,黄巧灵问计于智纲智库。

我没有就旅游而谈旅游,而是站在杭州城市发展大势,以及宋城
企业战略的高度,提出要跳出旅游,以“泛地产”的理念做城市运
营,建议把杭州乐园及其周边的几千亩土地整体运营,命名为“天

城”,取自马可。波罗当年来杭州时惊叹杭州是“世界上最美丽华贵
之天城”,开展旅游观光-休闲度假-生活居住-文化娱乐等全产业链运

营,打造一个花园式卫星城市,一个微型的“休闲城市”。后来,宋
城及时抓住杭州市提出打造“东方休闲之都”的战略契机,创造性提
出“体博会”构想并被杭州市政府采纳,“天城”也顺理成章成为
“休博园”。宋城借势借力,经此一役,完成了跨越式发展。

宋城的成功引起了全国关注,很多地方政府投怀送抱。之后几
年,迷失于地产思维惯性,扩张过快,几乎失控。最后宋城决定收缩
回来,重新盘整企业战略,于是就有了宋城的第二次出发。

这次宋城决定聚焦文化产业,这也是回归创业的初心。黄巧灵在
下海前曾在丽水管过地方演出团,后来读了古典文学的研究生,研究
的是红学〈红楼梦) ,是一个文化情结很深的人。黄巧灵终于想明白
了: 我不能跟着开发商跑,做地产永远做不过万科、绿城,我应该做
我自己,以文化旅游为核心,而不是以房地产或其他。宋城文化产业的切入点是旅游演出,总导演就是黄巧灵本人。
来宋城景区里有简易的露天演出,后来发现演出比景区更能吸引
客,于是配菜变主菜,改成室内演出,推出《宋城千古情》,很快就
观众无数,供不应求,于是又斥资1. 5亿元建设3100个座位的宋城大剧
院,演出也不断升级,旺季每天演出9场,每年演出1300余场,宋城景
区每年数亿元的利润。《宋城千古情》成为宋城集团的超级模具,干
古情系列开始受邀在三亚、丽江、九寨等项流旅游目的地攻城略地
2010年宋城演艺在创业板上市,成为中国文化演艺第一股。

3.借势造势,引爆新市场

酒香也怕埠子深。现在的世界就仿佛一个大舞厅,灯光不停闪
烁、时明时暗,音乐时而舒缓、时而激烈,很多人在起舞,但是99%的
人都处于黑暗之中,大家都不清楚这些人的模样,因为聚光灯只有一
束,只能打给舞台上的主角,光柱外面的人跳得再好也没用。黑暗中
的舞者,最大的梦想就是聚光灯在移动的过程中能打在自己身上,让

当今时代,曹销已经上升为战略问题。战略营销不仅能引爆市
场,能在短期内带来直接的效益,更能在消费者心中构建一种全新的
认知,成为一条无形的护城河,带来长期的竞争优势。竞争的最高境

对城市而言,战略营销不是常规的城市内产品、企业、品牌、文
化、贸易投资环境等全方位的营销,而是挖掘和传播城市独特性的价
值,从而使其一枝独秀、脱颖而出,为人所知所识,发挥“引资效
应”,带动城市经济繁荣,对企业而言,战略营销是企业的价值创造
力、品牌传播力、渠道控制力等的集大成,目的是有效整合企业内外
资源,创造或引领市场。

战略营销不是形象工程,也不是给自己贴上一个美丽的标签,而
是寻求错位经营和差异化竞争之道,挖掘个性与灵魂,并用现代的整
合曹销手段将其传播出来,让更多的人接受它、理解它。战略营销是

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