【王志纲论战略epub_论战略mobi_王志纲论战略电子书】亿元,成为国产运动品牌老大并走

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以下节选自《王志纲论战略》内容

新口号“让改变发生”和全新logo,次年,李宁销售额为83. 87亿元,
成为国产运动品牌老大并走向霹峰。

“李宁”之后的衰落,原因在于高峰期运营业绩翻倍增长、表面
上形势一片大好的背后,其实掩盖了战略性问题,在高增长期犯下多
个致命的战略性错误,如贸然改变产品定位,推出“90后李宁”新形
象,结果90后并不买账,还把老客户也给得罪了; 业务没有聚焦主航
道,言目多元化,在羽毛球、乒乓球、户外、时尚等多条产品线分散
用力; 渠道无创新盲目扩张,传统的渠道模式没有升级,拼命增加新
的终端店,最后导致可怕的库存危机等。

出来湿,总是要还的。战术的勤奋掩盖不了战略的入情,2011年
尚有近4亿元利润,2012年亏损20亿元 〈主要是为库存买单) 。2015
年,年近50岁的李宁被迫重新出山。

首先,李宁痛定思痛,制定“先走出去,再走回来”的品牌战
略、国潮及新夫售等一系列的改造计划。抢抓“国潮”新趋势,“中
国文化+运动视角+潮流眼界”重塑产品核心竞争力。营销方面,瞄准
纽约、巴黎、米兰等各大时装周成功走入国际,越来越多年轻群体开
始认可李宁潮牌。通过新零售提升营销力,与拥有强大粉丝基础的小
米合作打造智能跑土等。

2019年,曾经3年亏损31亿元的李宁,通过战略调整终于实现持续
的逆转。李宁抢抓新国潮机遇“起死回生”,是企业困境反转的典型
案例。回头来看,李宁的反转归根结底是握住了新时代、新变化、新
趋势。当前,中国进入了品质消费和精神消费的新时代,当中国人的
文化自信越来越强,国潮崛起。李宁正是抓住了民族品牌的推动力
纽约时装周上的华丽亮相与国内消费者“中国产品走向世界”的希蓝
不谋而合,成功引发民族认同,李宁转身成为国潮的代言。

万达的“断臂求生”

中国房地产界,巨头甚多,但大多数企业都不过是“房地产界的
富士康”,真正在战略上可圈可点、颇具代表性的当数万达。王健林在我所认识的地产老板当中是最有战略眼光的人之一。从
某种意义上来讲,他有着天才般的战略眼光和战略思维,对未来的把
握和大格局判断这方面,中国可能没有多少人能比得上他。尽管万达
全全个仿生 人国生机用全
的研究价值。

王健林带领万达成为房地产界的翘楚,很大程度上归因于王健林
攻够洞察新机遇、布局新赛道,始终坚持谋变,围绕时代变迁在进行
业态组合和经营模式的创新与进化。早年由于住宅地产门槛太低,竞
争激烈,万达选择进入高门槛的商业地产市场,通过商业地产形成核
心竞争力, 基于文旅新时代的来临,万达开始在影视、体育、亲子、
文旅等消费产业布局,作为其多元化战略之一; 第三波互联网科技兴
起,万达加大去重资产化的步伐。

2017年像一道分水岭,万达在内外交困的重大危机下,踏上一条
去房地产化道路,王健林带领万达给中国业界上演了一幕教科书式的
断臂求生危机应对大剧。

2017年,万达被国家点名批评、银行断贷、股债双杀,被限制

后,庞大的房地产组成的万达面临资金链断裂的风险,存活、减负成
为万达迫在眉耳的事。王健林果断出售了文旅项目、万达酒店、足球
俱乐部、万达物业等资产,一年减债2000亿元。2017年,万达以93亿
美元的价格将76家酒店和13个旅游地产项目出售给融创中国控股,同
时也以23亿美元的价格将77家酒店出售给富力地产。其后一年,万达
通过向融创及中国三家最大的互联网公司一一腾讯、苏宁、京东出售
其14%的股份而获得了54亿美元的注资。然后通过成立以轻资产为主、
重资产持有为辅的万达商管集团等一系列的组织变革,调整集团组织
架构,完成了集团战略的调整。

持轻“弃”重的万达轻资产战略初见到效果。2018年,万达服务
业收入1609亿元,占总收入的75. ]%,房地产收入仅占24. 9%。应该说
万达已经不是房地产企业,而是以服务业为主、有房地产业务的综合
性企业集团。2018年开业的万达广场中,轻资产已达19个。新发展的
58个万达广场中,轻资产达50个。从2019年起,开业的轻资产广场超
过一半。

回过头来看万达的轻资产转型之路,其实是不得不走的〈也是顺
应时势的) 一步,过程异常艰辛,庆幸的是这一场剥皮蚀骨的痛终于

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