商战(ISBN:9787111326717)_【pdf epub txt】_杰克•特劳特_阿尔•里斯_机械工业出版社_2011-3_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

       

一、本书封面

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二、商战信息

作者:

杰克•特劳特

阿尔•里斯

出版社:
机械工业出版社

原作名: M W, 20 A E

译者:

李正栓

李腾

出版年: 2011-3

页数: 288

定价: 42.00元

装帧: 平装

丛书:定位经典丛书

ISBN: 9787111326717

三、内容简介

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
...

四、作者简介

杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（..）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

五、目录

特劳特致中国读者 总序
前言
20周年版序
4种战略形式 1
绪论
商业就是战争 5

六、原文摘录

要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣

A
2赞
2012-11-12 11:50:04

—— 引自第80页

1。防御战适用于市场领导者
2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。
4。游击战适用于本地或区域企业。

朱先生
1赞
2020-12-20 21:46:11

—— 引自章节：4种战略形式 1

七、短评

与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比，里斯和特劳特的《商战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看，也更容易看。
基础知识，结构略松散。
比较老的一本书了，例子也比较老，但是“定位”的思想不仅仅适用于营销，也适用与产品：“坚信自己的产品质量好，迟早会被用户认可和接受，这是最愚蠢的执着”
不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。
里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论，但是本书开篇，一堆战例，让人感觉有些成功学励志学的味道，好多人说《孙子兵法》厉害，学以致用在商业上，回报非常大。事实上，古训之类，无非提供一个宏观方向，当你做成功一件事，对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例，虽然多与《定位》内容一致，温故而知新，也多有收获。

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